La génération de leads B2B est le processus de vente au cours duquel les leads sont identifiés, nourris et convertis en clients. Elle est réalisée par le biais de diverses activités de vente et de marketing B2B, notamment le démarchage téléphonique, l’envoi d’e-mails, le marketing de contenu et le PPC.

Comment générer des leads B2B ?

Les équipes de vente peuvent mettre en œuvre avec succès la génération de leads marketing de nombreuses manières, et c’est aux commerciaux de trouver la bonne méthode en expérimentant constamment. D’un autre côté, vous devez également savoir quels prospects sont les plus réceptifs afin de cibler les promotions et de créer une expérience d’achat basée sur la valeur.

Voici quelques-unes des méthodes les plus courantes :

• Cold Calling : c’est ainsi que les représentants chargés du développement des ventes contactent des clients potentiels auxquels ils n’ont jamais parlé auparavant. C’est un excellent moyen de susciter l’intérêt d’un client idéal et d’entamer un dialogue. Le rôle du responsable du développement des ventes est d’établir des relations par le biais de ces interactions. Il éduque ensuite le client potentiel en vue de contacts ultérieurs.
• Warm calling : c’est lorsqu’un client potentiel exprime son intérêt pour votre produit ou service. Contrairement à l’appel à froid, le représentant commercial s’adresse au client potentiel sans l’engager. L’appel à chaud est un excellent moyen d’amener des prospects qualifiés dans l’entonnoir des ventes.
• Vente sociale : le pouvoir des médias sociaux est indéniable. Les représentants commerciaux entrent en contact avec les clients potentiels par l’intermédiaire des médias sociaux (généralement LinkedIn dans le secteur du commerce interentreprises). La vente sociale est un excellent moyen pour les commerciaux de mieux connaître leur public cible et de comprendre leurs problèmes.
• L’image de marque personnelle : L’image de marque personnelle est un autre excellent moyen. En publiant sur les plateformes sociales utilisées par les clients, les représentants commerciaux peuvent asseoir leur autorité dans le secteur. Les acheteurs potentiels se méfieront naturellement des représentants commerciaux, en particulier lorsqu’ils font de la prospection à froid.
• Etc.

Dans le secteur de la prospection commerciale B2B, plusieurs entreprises préfèrent confier ce domaine à des experts comme CommSoft. Etant une agence de prospection avec 20 années d’expériences, CommSoft promet un retour sur investissement rapide et pérenne avec ses solutions et ses stratégies de prospection téléphonique b2b.

Stratégies de génération de leads pour 2023

Prêt à faire passer votre processus de génération de leads B2B au niveau supérieur ? Utilisez ces conseils pour réussir dès aujourd’hui.

1. Connaître votre PCI (de l’intérieur)

Il est essentiel de comprendre le profil de votre client idéal (PIC), qui est une description détaillée de l’organisation qui peut tirer le meilleur parti de votre solution. Vos représentants commerciaux doivent utiliser le PCI pour parler de votre entreprise à leurs prospects cibles.

2. Déterminez les objectifs du client potentiel

La définition des objectifs est essentielle pour mesurer le succès. Un plan de match quotidien vous aide à comprendre comment vous devez vous concentrer sur l’acquisition de prospects B2B.

3. Effectuer une présélection des prospects

Le PCI n’est qu’un guide, et certaines personnes s’en moquent de toute façon. Cela est vrai même si votre solution leur convient parfaitement. Vous devez toujours filtrer les clients potentiels qui ne conviennent pas.

4. Porter la personnalisation à un niveau supérieur

On parle de « promotion à froid », mais cela ne signifie pas que votre approche doive être froide. Quelles que soient les tactiques et les stratégies utilisées par vos vendeurs, restez personnel ! Envoyez des messages spécifiques, pertinents et personnalisés pour renforcer le lien émotionnel.